独立站需要自己引流

很多B2C的卖家都会有平台的经验，亚马逊、eBay、速卖通等等，但是你不能用平台的思维去运作独立站，因为两者获取流量的方式是完全不一样的。在平台你可能会通过刷单去争取更多的流量，你可能会通过优化内容争取更多平台的流量。但是独立站的流量是自己需要引流的，比如说在谷歌 Facebook上面去采购精准的流量到我们的独立站上。

虽然独立站的自然流量并不多，只是一部分，但是独立站产品的定价比平台要高很多。很多品类都要高出百分之三四十，那高出来这部分的空间我们可以当作是营销的成本。

B2C独立站在Facebook上的运营数据

通过一组数据让大家更好地理解，独立站+流量营销到底是怎么样的。这是一组独立站在Facebook上的运营数据，他们属于初创企业，做亚马逊也做独立站。因为他们的学习能力比较强、对数字也比较敏感，所以他们的独立站走过三个月的摸索期，就进入了增长阶段。

• A:用收入除以广告费，广告投资回报率是1：5.4，再除产品+运营成本，应该有利润。

• B:获客成本接近$30，如果独立站的客单价很低，是没有营销成本，除非复购率很高。

• C:有部分的复购率，每月正在稳步增长。

• D:目前他们在加大广告投放，每月拉升销售业绩。

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• 通过数据，我想告诉大家，做独立站运营时，你要去分析数据、要知道广告投入的效果，并且优化广告数据或者运营数据的指标，有一个很明确的目标去优化什么指标，比如我要优化转化率，或者优化复购率。
  希望大家对数据有一定的理解，了解独立站运营过程中，产生的一些可以优化的指标。
  

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• 在独立站运营的初期选择一种营销的方式

• 在独立站运营的初期，你需要选择一种营销的方式去尝试。目前大部分的买家都会用Facebook的社交广告，或者Google的关键词广告。如果你先用哪一种呢？这个要根据你的产品来定。如果你不知道应该怎样选择，我建议可以参考你的同行，他们到底在哪里做营销、在哪里做流量？选择10个同行，去查询他们的流量，如果10个里面有7个都在Facebook上面去做，那我建议你可以考虑在Facebook先尝试。

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• 怎么查询呢？用SimilarWeb这一款工具，只要你输入个域名你就可以看到，那个网站到底的流量分布、流量的来源是怎么样的。

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• 你不要去查询大卖家的网站，因为对你来说是一点参考价值都没有的。我是建议参考正在赚钱但规模不大的同行网站，这对初创阶段是最有参考价值的。

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• 独立站初始阶段运营流程

  第一步，搭建网站

  需要搭建一个兼容PC端和手机端的B2C网站。
  目前，B2C的流量大部分来源于移动端，网站初期要求不是很高，只要体验简单、下单流畅就可以了。刚刚开始尝试独立站时，不要做太复杂，应该把精力放在流量营销和运营上。
  另外，网站内容也是很重要的，对流量转化有影响。所以你需要把产品内容、产品描述、网站内容做得比较清晰、详细。

  第二步，流量营销

  选择一种合适你产品的流量渠道，一般是谷歌或Facebook。
  用广告投放+持续SEO流量营销的策略，刚开始你可能会遇到很多的问题，比如你的广告没有转化、流量的成本比较高，你需要去测试流量，知道哪些流量效果好、哪些流量效果不好。
  如果把流量混在一起去计算，成本一定很高，所以我建议你去学习流量优化的方法与思维。其实这个并不复杂，通过数据分析，就知道哪些流量有效、哪些无效。
  这个环节你要放主要精力，因为有了流量才有订单，也是建立运营信心的一个关键环节。
  我见过很多朋友把精力都会放在建站，做了一个他认为非常好的功能，但是到后期没有订单，导致前期花的精力都白费了。
  所以我们要花精力去学习流量营销。

  第三步，优化流程、提升复购

  当网站有了流量和订单后，你就会思考怎样提升利润、怎么样提升转化率和复购率。这时候你会开始重视网站体验优化，因为你要提升转化率，并且不断拓展有效的流量渠道。
  

  这就是简单的三步：建站、投放流量，再优化这个过程，就是初始阶段要做的事情。

• 掌握两个关键指标

• 在整个运营过程中，你需要掌握两个关键指标：一是流量，二是不同流量来源的转化率。

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• 做广告需要付出资金成本，做SEO需要人力资源成本，其实也在花钱。
  广告分析周期是一周一次，一周后分析广告数据，到底哪些投入有用，哪些投入无用。SEO分析周期是三个月，三个月后分析排名有没有靠前，自然流量有没有增长。
  所以整个运营过程中，你需要分析到底哪些一直是有用的，哪些来源一直是没用的。如果没有效果，你需要通过数据指标找出问题，并且作出优化。